התשובה הקצרה: כדי למכור קורס אונליין בישראל, קודם מוכרים ואחר כך בונים. בוחרים נושא צר שאנשים כבר שואלים עליו, קובעים מחיר לפי התוצאה ולא לפי מספר השעות, מתחילים במפגשים חיים, ומביאים את הנרשמים הראשונים מהקהל שכבר מכיר אתכם. המדריך הזה עובר על ארבעת השלבים.
שלב 1: בחירת נושא שמשלמים עליו
הנושא הוא תוצאה
אנשים לא קונים "קורס באקסל". הם קונים "לבנות דוח חודשי בשעה במקום ביום". כותבים את הנושא כמשפט של לפני ואחרי.
שלושה סימנים לנושא טוב
- שואלים אתכם עליו. בהודעות, בתגובות, בשיחות עם לקוחות. שאלה שחוזרת שלוש פעמים בחודש היא נושא.
- יש לו מחיר כבר היום. אנשים משלמים על זה ליועץ, למורה פרטי או לסדנה. אם אף אחד לא משלם על זה בשום צורה, קשה להתחיל דווקא אתם.
- אתם עשיתם את זה. ניסיון אמיתי, עם דוגמאות משלכם, הוא מה שמבדיל קורס מסרטון ביוטיוב.
בודקים לפני שבונים
לפני שמכינים מפגש אחד, מפרסמים את הקורס לרשימה שלכם עם תאריך התחלה ומחיר, ומבקשים הרשמה. אם נרשמים מספיק אנשים, בונים. אם לא, שומעים מהם למה, ומשנים את הנושא או את הניסוח לפני שהשקעתם חודשים.
צר עדיף על רחב
"צילום מוצרים לחנות אונליין בטלפון" יימכר לפני "צילום". קהל צר יודע שהקורס בשבילו.
שלב 2: מחיר
מתמחרים לפי התוצאה
שאלה אחת: כמה שווה ללקוח לפתור את הבעיה? קורס שחוסך לעצמאי יום עבודה בחודש שווה יותר מקורס שמלמד תחביב, גם אם הוא קצר יותר.
מחשבים מה צריך כדי שזה ישתלם
דוגמה לחישוב: קורס של שישה מפגשים חיים, 20 משתתפים, ₪390 למשתתף. ההכנסה היא ₪7,800 לפני מע"מ ולפני עמלות סליקה. מולה עומדים הזמן שלכם, הפרסום והכלים.
מחיר השקה
לנרשמים הראשונים נותנים מחיר נמוך יותר, בתמורה למשוב ולהמלצה. כך מקבלים גם הכנסה ראשונה וגם הוכחה לדף המכירה.
עלות הכלי
חבילת מקצוען ב-Paka עולה ₪176 לחודש כולל מע"מ: עד 150 משתתפים, 40 שעות הקלטה, 200 הודעות וואטסאפ בחודש והמיתוג שלכם. אפשר לנסות אותה 14 יום בלי כרטיס אשראי. מי שמתחיל בקטן יכול להתחיל בחבילת מרצה, ₪45 לחודש. הפירוט בעמוד המחירים, והמחירים עשויים להתעדכן.